佳速物流：亏本代购背后的秘密

作者：新闻君

在物流行业，佳速物流最近成了一个“怪咖”。他们居然自掏腰包，为同行提供免费的山姆会员店代购服务，这在旁人看来简直是亏本买卖。那么，佳速物流葫芦里究竟卖的是什么药？

【佳速物流的“亏本生意”】佳速物流的沈董笑称：“这可不是傻子才做的事。”沈董解释说，山姆会员店以其高品质、低价格、持续创新的特点，一直是中国中产阶级的网红之地。但物流同行们往往因为距离山姆会员店较远，加上260元的会员费门槛，难以享受到山姆的高品质生活。佳速物流看到了这个痛点，决定出手相助。

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【为美好物流社区贡献一份力量】沈董表示：“我们希望通过这个服务，让物流同行们无门槛享受到山姆的高品质生活，这也是我们践行ESG理念的一种方式。”虽然从人力成本角度来看，这项服务肯定是亏本的，但对于佳速来说，这是公司价值观的最好体现——“扬善惩恶”。

【营销铁军的秘密训练营】此外，沈董还透露，这个看似亏本的业务其实是佳速物流锻炼队伍的重要舞台。“我们把它当作一个营销的系统操练场，从服务设计、卖点提炼、宣传海报制作，到陌生拜访、口碑传播，全流程检验我们的营销能力。”沈董笑着说：“我们希望团队都像福建商人一样能拼、敢拼！”

【陌生拜访的智慧】佳速物流的陌生拜访策略尤为引人注目。他们将陌生拜访称为“能做尴尬的事”，并将其视为重中之重。沈董解释说：“这不仅是‘主动’的表现，更是‘成长’的机会。我们希望通过这样的方式，练就一支营销铁军。”

【营销铁军的诞生】佳速物流的营销团队成员小杨分享了自己的经历：“一开始，我们都觉得陌生拜访很尴尬，不知道如何开口。但是沈董告诉我们，这是锻炼成长的好机会。现在，我已经能够轻松地向陌生人介绍我们的服务，甚至还能聊上几句。”小杨表示，通过不断地实践和改进，他们已经掌握了如何在短时间内抓住对方兴趣的技巧。

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